Comment bien rédiger et négocier son offre d'achat d'un bien immobilier

En pleine recherche de bien immobilier, vous avez enfin flashé sur la maison coup de cœur ou l’appartement idéal. Il faut maintenant se décider vite. Vite, mais pas dans la précipitation ! Car rédiger et négocier son offre d’achat immobilier est un engagement de votre part. Comment négocier ? Quoi mettre dans la lettre d’offre d’achat ? Voici les réponses que vous attendez pour pouvoir avancer dans votre projet immobilier.

L’importance de bien rédiger et négocier son offre d’achat immobilier

Vous avez craqué pour une maison ou un appartement et vous avez envie que votre projet d’achat immobilier se concrétise. Pour montrer au propriétaire que vous êtes intéressé, vous devez faire une offre d’achat. Vous avez la possibilité de le faire verbalement ou par écrit. À moins de prendre rendez-vous immédiatement chez le notaire pour signer le compromis de vente, nous vous recommandons vivement de rédiger une lettre d’offre d’achat ou un email.

Même si la loi n’oblige pas de le faire sous cette forme, un document officiel est préférable pour montrer votre engagement. Ainsi, pas question de le prendre à la légère !

Vous devez également être sûr du prix que vous proposez dans l’offre d’achat, car en théorie, vous ne pourrez plus revenir dessus après accord du vendeur.

Imaginez : vous notez vouloir acheter le bien pour la somme de 180 000 €. Le vendeur reçoit l'offre et l'accepte. Sauf qu’entre-temps, vous estimez que vous auriez pu en demander 175 000 €. Trop tard ! Le vendeur a dit oui, vous devez aller jusqu’au bout de la vente immobilière.

Dans la pratique, il est encore possible de faire machine arrière sous certaines conditions, notamment :

si vous avez spécifiez des conditions suspensives dans l’offre d’achat ;
si vous êtes dans votre délai de rétractation de 10 jours (à partir du compromis de vente).

D’où l’importance de bien rédiger et négocier son offre d’achat immobilier !

Faire une proposition d’achat à quel prix ?

C’est la grande question que beaucoup de futurs acquéreurs se pose. Même si pour vous, c’est la maison de vos rêves, vous êtes forcément tenté par négocier le prix du bien. L’être humain est joueur, c’est dans sa nature et s’il peut payer moins, il saute sur l’occasion. Mais attention, car négocier un bien immobilier est un jeu dangereux qui peut vous faire perdre gros.

Déjà, vous pouvez faire votre petite enquête de votre côté pour savoir si le bien a été évalué à son juste prix dès le départ. Ensuite, à vous de rassembler tous les éléments qui pourraient justifier cette négociation.

Par exemple :

un budget travaux conséquent ;
l’ancienneté de l’annonce immobilière ;
une vente longue ;
une facilité de paiement (comptant ou prêt de la banque accordé).

En moyenne, la négociation immobilière tourne aux alentours de 2 à 5 % du prix de vente initial. Et plus le prix est élevé, plus votre marge de manœuvre est grande. Mais comme chaque situation est unique, c’est à vous de prendre cette décision.

Ne soyez pas trop gourmand, au risque d’un refus catégorique de la part du vendeur, sans même avoir une contre-proposition.

Si le vendeur passe par une agence immobilière, cette étape est beaucoup plus facile pour vous et surtout, moins risquée. Pourquoi ?

D’une part, vous pouvez déjà en discuter avec le professionnel immobilier qui pourra vous aiguiller quant aux possibilités de négociation.

D’autre part, en proposant un prix inférieur à celui de l’annonce, vous pouvez informer le professionnel que vous êtes quand même ouvert à une contre-offre.

Sans intermédiaire, le vendeur peut s’opposer fermement à votre proposition et mettre fin à votre projet.

Avec un professionnel de l’immobilier, vous avez plus de chances de continuer la partie de ping-pong. Si le vendeur refuse votre offre, le rôle de l’agent est de lui expliquer l’intérêt qu’il a à continuer la négociation. Et ce, même avec les propriétaires les plus têtus !

Pour favoriser les échanges et trouver un terrain d’entente, l’agent immobilier peut aussi vous conseiller de vous rencontrer en face à face, plutôt que par message ou téléphone. Ainsi, c’est plus difficile pour lui de couper court à la conversation.

Négocier son offre d’achat immobilier avec l’aide d’une agence est donc avantageux pour vous.

Comment bien rédiger l’offre d’achat ?

Pour bien rédiger son offre d’achat immobilier, il faut connaître les mentions non obligatoires, mais essentielles pour se protéger. Vous pouvez écrire l'offre d'achat seul, ou avec l’aide de l’agent s’il intervient dans la vente.

Vous devez y mentionner :

l’identité des deux parties ;
le type et l’adresse du bien mis en vente ;
le prix proposé ;
le délai de validité de l’offre (en général de 1 à 2 semaines) pour que le vendeur donne sa réponse ;
les conditions suspensives (clauses permettant d’annuler la vente en cas de prêt non accordé, d’un devis travaux trop élevé, de non-obtention d’un permis de construire, etc.) ;
l’absence de versement de séquestre si vous ne le souhaitez pas (l’acompte versé lors du compromis de vente pour réserver le bien, entre 5 et 10 % en général mais pas obligatoire). Attention, tout acompte versé avant le compromis de vente est interdit.

À noter : les modalités de paiement et le séquestre sont évoqués ultérieurement dans le compromis de vente.

Important : si vous proposez un prix inférieur à celui annoncé, vous devez argumenter. Vous devez donc le faire dans la lettre d’offre d’achat en utilisant le mot magique “parce que”.

Exemple :

Je souhaite faire une offre à 190 000 € net vendeur + les honoraires de l’agence, au lieu de 210 000 €, parce que j’ai 20 000 € de travaux pour la rénovation de la toiture.

Une fois que votre lettre ou email est terminé, il ne vous reste plus qu’à l’adresser au vendeur, en main propre ou par recommandé.

Roulement de tambours, quelle va être sa réaction ?

Trois possibilités :

Il accepte ⇒ rendez-vous chez le notaire.
Il vous fait une contre-proposition ⇒ à vous de voir si vous l’acceptez ou si vous négociez encore un peu.
Il refuse ⇒ retour à la case départ, vous avez perdu le bien tant convoité.

Rédiger et négocier une offre d’achat immobilier demande du temps et de la patience, tout comme la recherche de biens à vendre, les visites et l’étude du budget. Afin de faciliter les démarches, vous pouvez faire appel à un chasseur immobilier qui vous guide dans votre projet pour que vous trouviez enfin la Perle Rare.