Travailler en inter-agence pour vendre plus rapidement, c’est une pratique de plus en plus courante que notre réseau Les Professionnels Immo applique depuis toujours. Si vous êtes agent immobilier, découvrez pourquoi vous avez tout intérêt à travailler en inter-cabinet, et surtout, comment choisir le bon partenaire. 

 

L’inter-agence en immobilier, c’est quoi ? 

 

Avant de rentrer dans le vif du sujet, une petite explication s’impose. 

 

L’inter-agence ou inter-cabinet, c’est la collaboration entre deux professionnels de l’immobilier pour vendre un bien. Si vous rentrez un mandat, vous avez tout à fait le droit de contacter un autre agent extérieur pour lui proposer de travailler ensemble sur ce bien à vendre. Une fois que la transaction est terminée, les deux parties se partagent les honoraires.

 

Cette démarche est utile si vous rencontrez quelques difficultés avec une maison ou un appartement. Travailler en binôme vous permet alors d’attirer un plus grand nombre d’acheteurs.

 

En d’autres termes, le service inter-agence se base sur la solidarité entre agents, comme réponse à un marché concurrentiel. Et justement, on ne parle plus de concurrence, mais d’entraide, de partenariats efficaces et de coopération au lieu de compétition. 

 

Vous le savez, le monde de l’immobilier change et la notion d’inter-agence ou inter-cabinet était encore inconnue il y a 20 ans, voire beaucoup moins pour certains. Mais le marché actuel rend cette collaboration entre professionnels de l’immo bénéfique à tous points de vue. 

 

Les vendeurs sont de plus en plus réticents à faire appel à un agent immobilier et beaucoup privilégient les transactions entre particuliers. Une des raisons principales : des commissions d’agences beaucoup trop élevées par rapport au service rendu. L’image des négociateurs immobiliers est souvent ternie à cause de la concurrence et de certaines pratiques parfois douteuses.

 

C’est pour cette raison, entre autres, qu’entre confrères, il faut se serrer les coudes et collaborer intelligemment. Travailler en inter-agence s’avère être la solution. 

 

En France, ce système a encore un long chemin à parcourir, avec un peu de retard sur les pays anglo saxons. Les mentalités ont parfois du mal à évoluer et les habitudes de travail, à changer. Mais force est de constater que les résultats sont là. Tout le monde est gagnant dans l’affaire. 

 

 

Quels sont les avantages de travailler en inter-agence ?

 

Alors justement, parlons des avantages de l’inter-agence. Pourquoi choisir l’inter-cabinet ? 

 

Du côté du propriétaire-vendeur :

 

• Le bien à vendre gagne en visibilité.

• Il a donc plus de chance de le vendre rapidement et au meilleur prix.

• Il n’a qu’un seul interlocuteur.

 

Du côté des professionnels de l’immobilier :

 

• L’agent qui signe avec le vendeur peut s’appuyer sur les arguments citées au-dessus pour rentrer plus facilement un mandat d’exclusivité.

• Les deux associés augmentent leurs portefeuilles de biens.

• Qui dit plus de contrats en exclusivité, dit meilleure réputation (quand on sait que le bouche à oreille est important dans le métier).

• L’agent qui a rentré le mandat peut se tourner vers un confrère s’il rencontre des difficultés.

• C’est une bonne méthode pour réconcilier les particuliers avec les professionnels.

Quant à l’acheteur, il dispose d’un choix plus large de biens dans une même agence.

 

En contrepartie, vous perdez la moitié de vos commissions. Cependant, celles-ci sont plus nombreuses. Finalement, vous n’êtes pas perdant !

 

Attention toutefois, travailler en inter-agence présente quelques risques que vous devez prendre en considération. 

 

On l’a dit, il s’agit d’un partenariat, un échange honnête où les deux parties doivent y trouver leur compte. Nous ne sommes malheureusement pas au pays des Bisounours, et certains n’hésitent pas à utiliser l’inter-cabinet pour de mauvaises raisons. 

 

Par exemple, un agent peut très bien vous contacter pour vous proposer la mise en commun des portefeuilles de biens et ainsi profiter de vos mandats. Ou alors, vous partager uniquement les biens les plus complexes et garder les meilleurs pour lui. 

 

De plus, il faut absolument établir une délégation de mandat pour protéger les deux agents. C’est ce que nous verrons à la fin de l’article. 

 

C’est pour cela que vous devez savoir vers qui vous tourner pour trouver le “bon” partenaire.

 

 

Qui choisir pour bien travailler en inter-cabinet ?

5 conseils

 

Peut-être vous a t-on déjà contacté pour un éventuel partenariat, auquel cas, c’est à vous d’y répondre. Sinon, je vous conseille d’effectuer vos recherches sur internet.

 

Voici mes 5 conseils pour une collaboration efficace.

 

1. Un agent spécialisé, de préférence

Vous avez une maison avec piscine à vendre ? Ou un studio étudiant qui peut intéresser les investisseurs ? Dans ce cas, contactez en priorité les professionnels qui sont spécialisés dans ce type de bien. Ils seront plus à même de trouver preneur rapidement.

 

2. Un agent qui a une bonne réputation

Il va de soi que la réputation d’un agent immobilier joue beaucoup dans la balance. Faites marcher le bouche à oreilles et regardez un peu partout les avis sur votre futur collaborateur. Ne vous tirez surtout pas une balle dans le pied avec quelqu’un dont la réputation laisse à désirer.

 

3. Un agent qui dispose d’un portefeuille de biens intéressant

Il suffit de regarder le portefeuille du professionnel pour se faire une première idée de son expérience et de ses compétences. Vous le savez, tout n’est pas bon à prendre, sous prétexte d’avoir un portefeuille bien fourni. Ce qui compte, c’est la qualité et non la quantité. Si les biens que propose votre confrère sont incohérents, mieux vaut passer son chemin.

 

4. Un agent qui partage des mandats exclusifs

On ne le répètera jamais assez : le mandat exclusif a beaucoup plus de valeur que le mandat simple. Si vous connaissez votre métier, vous savez que le propriétaire a plus de chance de vendre rapidement et au meilleur prix. Et pour vous, c’est la garantie d’avoir vos honoraires. Travailler en inter-agence sur un mandat exclusif est presque obligatoire puisque cela montre votre professionnalisme et vous évite de vous faire doubler.

 

5. Un agent avec qui vous avez un bon feeling

Enfin, le feeling est primordial pour une collaboration honnête et efficace. Vous avez la chance de pouvoir choisir votre collègue de travail, profitez-en. 

 

Comment se passe la délégation de mandat ? 

 

Une fois que vous savez avec qui travailler en inter-agence, il faut établir par écrit les conditions de la collaboration. Et tout cela passe par une délégation de mandat. 

 

Étant donné qu’il n’y a aucune loi à ce sujet, l’usage fait que chacun se partage les commissions à hauteur de 50 %. Mais en l’absence de document signé, vous prenez des risques.

 

Ce document doit être fourni par l’agence émettrice qui a rentré le mandat initial avec le vendeur. 

 

Sur cet imprimé, il doit y avoir noté :

 

• le numéro de mandat et mentions légales des deux professionnels ;

• la désignation du bien ;

• le prix du bien ;

• le montant des honoraires des deux agents en cas de vente (en général 50 % chacun) ;

• les conditions ou clauses éventuelles ;

• la date et les signatures.

 

Chacun doit ensuite récupérer une copie et le spécifier sur le registre des mandats.

 

C’est à la signature de l’acte authentique chez le notaire que les honoraires seront partagées.