COMMENT VENDRE RAPIDEMENT ET LE PLUS CHER POSSIBLE VOTRE MAISON

COMMENT VENDRE RAPIDEMENT ET LE PLUS CHER POSSIBLE VOTRE MAISON ?

 

Une page se tourne et vous avez décidé de vendre votre maison. Vous connaissez les étapes d’une vente immobilière dans les grandes lignes, mais est-ce suffisant pour s’en occuper soi-même ? Car vendre un bien nécessite d’avoir des compétences spécifiques. Dans cette affaire, l’agent immobilier est sans aucun doute votre meilleur allié. Si votre objectif est de vendre rapidement et le plus cher possible votre maison, il convient d’adopter la bonne stratégie, en commençant par lire ce qui suit. 

L’agent immobilier, essentiel pour vendre rapidement son bien 

Vous hésitez à faire appel à un agent immobilier ou à vendre de particulier à particulier ? La première option est de loin la meilleure. Voici pourquoi.

Pourquoi est-ce important de faire appel à un professionnel ?

Un accompagnement comme celui-ci n’est pas du luxe. Il faut le voir comme un investissement intelligent qui va vous permettre, non seulement, de vendre rapidement votre bien, mais aussi le plus cher possible. Car une mauvaise estimation du prix de vente peut vous coûter cher en argent et en énergie. 

 

L’agent immobilier est là pour mettre en valeur votre logement avec tous les outils professionnels dont il dispose. Il est l’intermédiaire de confiance entre l’acheteur et vous. Son objectif n’est pas de vendre à tout prix (en tout cas pour les bons agents) mais d’organiser la rencontre parfaite entre un bien, un vendeur et un acheteur. Imaginez le contraire et sa carrière serait vouée à l’échec. 

 

Faire appel à un professionnel est également synonyme de stress en moins. Il ne s’agit pas là de déléguer les yeux fermés jusqu’à la signature de l’acte authentique, mais de se faire accompagner. Quoi qu’il en soit, vous devez rester impliqué dans ce projet de vie en étant actif. Soyez curieux et formez-vous pour comprendre tout l’enjeu que cela représente. 

 

Voici une phrase courte mais impactante à retenir : “bien vendre, c’est d’abord investir”.

Comment bien choisir son agent immobilier ? 

Bien sûr, la réussite d’une vente dépend du choix de l’agent immobilier. 

 

Voici quelques conseils pour vous tourner vers le bon professionnel. 

 

• Il doit avoir de bonnes compétences en communication. Des outils de travail innovants et une visibilité accrue sur internet, notamment.
• Il doit connaître la zone géographique sur le bout des doigts. Un agent qui vous sollicite en faisant du porte-à-porte est peut-être un bon indicateur. 
• Il doit être à l’écoute de votre projet. C’est une des qualités principales à avoir en tant qu’agent immobilier. 
• Il doit être réactif et disponible. Assurez-vous qu’il soit facilement joignable.
• Il doit avoir de l’expérience. Il est toujours préférable de s’adresser à une personne qui maîtrise les rouages du métier. 
• Il doit avoir des retours positifs. Il est facile d’avoir des avis sur internet. Le tout est de faire preuve d’objectivité. 

 

À noter aussi qu’il y a une part irrationnelle dans le choix du professionnel. Avoir un bon feeling avec lui est indispensable pour favoriser les échanges et une relation de confiance.

 

Pour finir sur cette partie, ne vous faites pas influencer par une estimation de prix élevée, ni par la commission prélevée par l’agent immobilier.

 

À lire aussi : Comment bien choisir un agent immobilier pour vendre son bien ?

Le mandat exclusif à privilégier

Une question fréquente lorsqu’il s’agit de vendre en immobilier est : “faut-il choisir un mandat simple ou exclusif ?”

 

Sans conteste, vous devez opter pour un mandat d’exclusivité. 

 

Pourquoi ?

 

Vous ne devez pas faire l’erreur de multiplier les intermédiaires sous prétexte d’augmenter sa visibilité. 

 

L’acheteur a envie d’acquérir un bien unique, qu’il ne trouvera pas partout. En immobilier, il y a une grande part de psychologie. 

 

De plus, cela va jouer en votre défaveur puisqu’avec la concurrence, chacun voudra “récupérer” la vente. Ce qui va automatiquement faire diminuer le prix.

La préparation de la vente 

Comme dans tout projet, la préparation est une phase extrêmement importante à ne pas négliger. 

Ce que vous devez comprendre

Il convient tout d’abord d’adopter le bon état d’esprit. Pour cela, voici quelques prises de conscience pour bien vendre sa maison : 

 

1. Accepter le prix le plus juste. C’est normal, vous avez envie de vendre le plus cher possible mais il faut surtout être réaliste en fonction du marché. Les acheteurs ne sont pas dupes et sont suffisamment informés. 
2. Vendre sans travaux, de préférence. Les acheteurs veulent pouvoir poser leurs valises immédiatement. Limitez donc les rafraîchissements. C’est une question de budget mais aussi de temps. 
3. Être en adéquation avec l’environnement. Celui-ci est un facteur déterminant : quartier, nuisances sonores, commodités, etc.
4. Être au clair avec les raisons de la vente. Vous devez être sûr de votre décision.
5. Anticiper le déménagement. L’idéal est de trouver un autre logement dès à présent avant de mettre le bien en vente. 
6. Se fixer une date butoir. Avoir des objectifs en termes de délai vous motive davantage à vendre vite et bien. 

 

De toute évidence, vous devez comprendre que vendre rapidement ne veut pas dire se précipiter. 

La préparation de la vente, en pratique

Pour continuer dans les préparatifs, voici trois éléments sur lesquels vous pencher : 

 

1. Les opérations et diagnostics obligatoires : diagnostic de performance énergétique (DPE), dossier de diagnostic technique (DDT), calcul du métrage et autres diagnostics pour les nuisibles, notamment.
2. Les travaux, petits ou gros. En commençant par la réalisation des devis et le choix des artisans.
3. Le home staging pour séduire les potentiels acheteurs. Une pratique grandement plébiscitée grâce à quelques actions simples et peu coûteuses.

Le déroulement de la vente : 8 étapes clés

Vous avez préparé votre vente comme il se doit ? Bravo ! Passons maintenant aux 8 étapes suivantes. 

 

1. La communication. Autrement dit, tout ce qui tourne autour de l’annonce immobilière. Il doit y avoir des photos professionnelles, une description claire et attrayante et une publicité optimale sur internet, en vitrine ou via le réseau. 

 

1. Les premières prises de contact. L’agent doit maintenant effectuer un premier tri des candidats et faire le point avec vous.

 

1. Les visites. C’est l’agent qui se charge des visites, pas vous. Le mieux est de ne pas être présent le jour J, même si vous faites preuve de bonne volonté. Ça ne jouerait pas en votre faveur. Lors des visites, l’agent immobilier peut proposer une visite virtuelle aux intéressés.

 

1. La négociation du prix de vente. Vous avez une ou plusieurs offres d’achat, bien souvent inférieures au prix initial. Vous pouvez accepter ou faire une contre-proposition.

 

1. La finalisation de la vente. C’est là que le notaire entre en jeu, choisi dans la majorité des cas par le vendeur, vous-même.

 

1. Le compromis de vente. L’accord est convenu entre les deux parties et l’engagement commence. La constitution du dossier est faite par l’agent immobilier. 

 

1. Le dépôt de garantie. Une somme d’argent versée par le futur propriétaire est bloquée pour garantir l’achat immobilier. À ce stade, il peut encore y avoir annulation de la vente avec les clauses suspensives (si refus du prêt bancaire, par exemple).

 

1. La signature de l’acte authentique. Dernier rendez-vous chez le notaire pour signer et remettre les clés.

 

Vendre un bien est à portée de tous. Mais si votre objectif est de le vendre rapidement et le plus cher possible, vous devez obligatoirement disposer de certaines compétences. L’agent immobilier est le mieux placé pour vous accompagner dans tout le processus de vente, de la préparation à la remise des clés. Contactez le réseau Les Professionnels Immo pour en savoir plus.

 

Cet article est inspiré du livre COMMENT VENDRE RAPIDEMENT ET LE PLUS CHER POSSIBLE. Découvrez-en l’intégralité ici.