Comment bien choisir un agent immobilier pour vendre son bien ?

 

 

Choisir un agent immobilier, c’est compliqué ? Non, à condition de savoir sur quels critères se baser et quelles questions lui poser. Nous vous donnons ici tous les éléments auxquels vous devez prêter attention pour vendre votre bien rapidement et au meilleur prix. Les conseils à appliquer, les erreurs à éviter, vous avez enfin les clés pour trouver le meilleur agent immobilier.

 

Quel agent immobilier choisir ? 6 critères fondamentaux

 

 

1) Sa démarche envers vous 

 

 

Vous avez peut-être reçu ces derniers mois des appels, des emails, des prospectus dans votre boîte aux lettres ou même, des agents immobiliers qui se sont déplacés chez vous. La première des choses à faire est de contacter ces personnes, car en théorie, elles sont disponibles. Elles ont fait l’effort de vous démarcher, il est donc normal d’aller vers elles en priorité. 

Vous pourrez alors avoir une estimation immobilière concrète et voir si par la suite, la collaboration peut se faire. Bien sûr, libre à vous aussi de choisir une agence immobilière locale ou faisant partie d’un réseau national si vous préférez.

 

 

2) Son expérience professionnelle

 

 

Lorsque vous êtes face à l’agent immobilier, demandez-lui depuis combien de temps il exerce dans le secteur et le nombre de biens qu’il a vendu. Non seulement il doit avoir des année d'expérience en travail immobilier, mais en plus il doit connaître le quartier du bout des doigts. S’il vous dit qu’il vient d’emménager dans la région, je vous conseille d’aller voir ailleurs. 

D’accord, tout le monde a besoin de commencer un jour, mais soyons honnêtes, mieux vaut qu’il s’entraîne sur d’autres biens à vendre. Dans tous les cas, il doit être capable de justifier son savoir-faire et plus précisément, sur ce type de maison ou appartement.

 

 

 

3) La qualité de son travail

 

 

 

Autre conseil pour bien choisir son agent immobilier : vous devez regarder comment il travaille. 

 

 

• A-t-il un site internet ?

 

• Ses annonces immobilières sont-elles attrayantes ?

 

• Les photos sont-elles mises en valeur ? 

 

• Sa communication est-elle efficace, avec au moins des diffusions sur Le Bon Coin et Se Loger ?

 

• Utilise t-il des outils spécifiques, comme un casque de réalité virtuelle, un drone pour les vidéos, des plans, etc. ?

 

 

Tous ces éléments vous indiquent clairement à qui vous avez affaire et si oui ou non, vous pouvez lui faire confiance.

 

 

 

 

4) Les avis sur lui

 

 

 

Bien évidemment, il est de votre devoir de faire une petite enquête avant de confier votre maison à vendre à un agent immobilier. Internet est génial pour ça, il suffit de taper le nom de la personne ou de l’agence pour avoir des résultats immédiatement. 

 

Consultez les avis, les notes et les commentaires, discutez-en avec les commerçants, contactez des anciens vendeurs si vous avez les coordonnées, etc. Bref, renseignez-vous du mieux que vous pouvez, c’est légitime.

 

 

5)  Sa réactivité et sa disponibilité

 

 

 

Comment reconnaître un bon agent immobilier ? Par sa réactivité et sa disponibilité, entre autres. C’est une des clés du métier, car tout se joue très vite, que ce soit du côté du propriétaire, de l’acquéreur et du professionnel. Si à chaque fois, il met une éternité à répondre à vos questions, pensez bien qu’il fera la même chose avec l’acheteur potentiel. 

 

De même pour la disponibilité. À quel moment de la journée pouvez-vous l’appeler ? Peut-elle qu’il est débordé actuellement, mais le résultat est qu’il n’est pas suffisamment à votre écoute. Il est censé vous accompagner dans votre projet de vie et vous conseiller. Certains professionnels sont malheureusement pressés de rentrer des mandats, sans se préoccuper des attentes réelles des vendeurs et acheteurs. Si c’est le cas, fuyez, vous n’avez pas de temps à perdre !

 

 

6) Le feeling qui passe entre vous

 

 

Enfin, dernier critère pour choisir un agent immobilier : le feeling ! Généralement, on sent rapidement ces choses-là. Pendant vos échanges, il doit vous inspirer confiance. Bien souvent, ça ne s’explique pas, c’est un sentiment ou plutôt une intuition qui fait que l’on a envie d’aller plus loin ou pas. Comme en amour, en amitié et tout ce que vous voulez, ça passe ou ça casse ! 

 

Deux erreurs fréquentes quand on veut choisir un agent immobilier

 

Nous avons passé en revue tous les critères pour trouver son agent immobilier. Mais il y a deux erreurs dont nous n’avons pas parlé.

 

 

La première, c’est de choisir un agent immobilier en fonction de son estimation élevée. 

 

 

La deuxième, c’est de s’orienter uniquement vers ceux qui proposent le moins d’honoraires. 

 

 

Explications.

 

 

 

1) L’estimation élevée

 

 

 

 

Vous avez normalement faire appel à plusieurs professionnels pour évaluer votre bien. Problème : ils ne sont pas tous d’accord sur le prix. Lequel choisir ? Entre celui qui vous en donne 210 000 € et l’autre qui vise plutôt les 195 000 €, vous êtes forcément tenté par l’offre la plus alléchante. 

 

Sauf qu’il faut se méfier des estimations élevées, car comme nous l’avons dit précédemment, certains sont prêts à tout pour vous faire signer un mandat. Et la suite, on la connaît ! Au bout de plusieurs semaines sans visite, vous devrez revoir votre prix à la baisse. 

 

Si l’agent immobilier fait bien son travail, il doit justifier son estimation par des arguments précis. Car l’estimation d’un bien immobilier ne se fait pas uniquement sur la superficie, l’emplacement, l’état général et le nombre de chambres. C’est bien plus complexe que cela. Voici d’ailleurs un article qui explique comment évaluer professionnellement son bien immobilier. 

Donc, n’hésitez pas à le questionner pour savoir sur quels éléments il se base pour arriver à cette conclusion. 

 

 

 

2) Le montant des honoraires

 

 

 

Hormis l’estimation, il y a aussi le montant des honoraires qui peut faire pencher la balance. En 2020, on estime qu’il se situe entre 3 et 8 % du prix de vente. C’est un coût supplémentaire pour le vendeur non négligeable et vous ne devez pas le sous-estimer. 

 

En revanche, beaucoup font leur choix en fonction du taux appliqué, voulant à tout prix gagner là-dessus. C’est une erreur ! Les honoraires ne sont pas fixés au hasard et sont calculés selon la prestation et les services proposés. Le tout, dans le but de vendre mieux votre logement.

 

Soyez tout de même vigilant et demandez de justifier tout ceci.

 

Bon agent immobilier + mandat exclusif = vente rapide et au meilleur prix 

 

Dernier conseil avant de vous quitter : il vaut mieux sélectionner un seul agent immobilier et signer un mandat exclusif. Pourquoi ? C’est la garantie de vendre votre bien rapidement et au meilleur prix. Le professionnel s’engage vraiment, il sait que dans tous les cas, c’est lui qui le vendra. 

 

Dans un mandat simple où plusieurs agences disposent du bien, personne n’est sûr de remporter la partie, alors pourquoi se donner corps et âme pour peut-être, n’avoir rien au final ? 

 

De plus, imaginez la scène si deux agents sont sur le point de conclure ! Ce sera la guerre assurée, et vous serez malheureusement au beau milieu. 

 

Sachez que la vente d’un bien immobilier avec un mandat exclusif se fait en général en moins de 3 mois, contre 6 en mandat simple.

 

Vous cherchez un agent immobilier compétent, qui répond à tous ces critères ? Voici les services que vous proposent Les Professionnels Immo pour vendre votre bien au meilleur prix.