Agent commercial immobilier : statut et avantages
1. Qu’est-ce qu’un agent commercial immobilier ?
Cette personne physique est un indépendant. C’est un commercial spécialisé dans la transaction immobilière c’est-à-dire la vente de biens immobiliers, de maisons ou d’appartements.
Son métier est de faire l’intermédiaire entre le vendeur et l’acheteur. Dans le cadre d’un mandat de vente, le vendeur le mandate de vendre sa maison. Pour le mandat de recherche, un acheteur mandate cet agent pour trouver la maison qu’il recherche. Un agent commercial immobilier est donc un intermédiaire payé à la vente.
Un agent commercial n’a pas de patron. Totalement indépendant, il est rattaché à une agence ou à un réseau immobilier comme le nôtre Les Professionnels Immo. Il est payé en fonction de ses ventes uniquement. Il n’y a pas de salaire fixe en immobilier.
Un agent commercial paye ses propres charges. En tant qu’indépendant, il n’a pas de salaire. S’il arrête son activité, il ne bénéficie d’aucune indemnité de chômage. A l’inverse, il organise son emploi du temps comme il le souhaite. Il a beaucoup d’avantages comme d’être son propre patron, de travailler à partir de son domicile, d’avoir une grande liberté ou encore de générer ses propres revenus selon sa performance.
1.1 Quel est le statut d’un agent commercial immobilier ?
Il a son propre statut : celui d’un agent commercial immobilier. Il doit être inscrit au Greffe du Tribunal de Commerce, au registre spécial des agents commerciaux.
Il paye ses propres charges et gagne son propre revenu avec les honoraires qu’il génère. Il bénéficie d’un numéro de TVA intracommunautaire en fonction de son chiffre d’affaires.
C’est un commercial indépendant.
Un agent commercial immobilier a de nombreux avantages. Sa rémunération est supérieure à celle d’un employé qui touche un salaire fixe. Le revenu d’un agent commercial est illimité car il n’est pas plafonné. Tout dépend de son activité et de son efficacité.
Il peut gagner beaucoup d’argent s’il est efficace. Il paye ses propres charges et peut les déduire de sa comptabilité. Un salarié a des frais réels plafonnés à 15% de son salaire tandis qu’un agent commercial a le droit de déduire la totalité de ses charges.
Les déductions seront proportionnelles à ces dernières.
A part la rémunération, le plus grand avantage d’un agent commercial immobilier est la liberté. Comme il n’a pas de patron, il peut travailler comme il l’entend et s’organiser comme il le veut. C’est ce qui lui permet d’être efficace.
1.2 Comment bénéficier de ce statut d’agent commercial immobilier ?
Pour bénéficier de ce statut, un agent commercial immobilier doit s’inscrire au Greffe du tribunal de commerce, au registre spécial des agents commerciaux. Il doit également souscrire chaque année une assurance responsabilité civile professionnelle. C’est obligatoire et cela coûte 115 euros chez ASSERIS.
1.2.1. Etre une personne physique
Pour des raisons de responsabilité civile, l’agent commercial est obligatoirement une personne physique. Dans le domaine de l’immobilier, il ne peut pas bénéficier de ce statut en étant que personne morale depuis 2006. Par contre, cela reste possible dans d’autres secteurs d’activité. Un agent commercial peut être une société mais pas une personne physique. Ce qui n’est pas possible en immobilier.
1.2.2. Agent commercial immobilier en société
L’agent commercial immobilier en société est interdit. Il n’est pas possible d’exercer en entreprise comme agent commercial. Il faut être forcément une personne physique pour avoir ce statut en immobilier.
1.3 Quel statut choisir pour être agent commercial ?
Il n’y a qu’un seul statut : celui d’agent commercial immobilier. Fiscalement parlant, il a quand même le choix : bénéficier du régime d’auto-entreprenariat ou non.
Pour les agents qui réalisent moins de 72 600 euros par an hors taxes de chiffre d’affaires, l’option fiscale auto-entrepreneur est intéressante puisqu’ils ont des charges à hauteur de 22%. Celles d’un agent commercial soumis au régime normal sont de 42%, un peu moins du double. Au final, être auto-entrepreneur est donc plus avantageux.
Il est intéressant de bénéficier de ce régime fiscal en tant qu’agent commercial en immobilier.
1.4. Le métier d’agent commercial en immobilier ?
Le métier d’agent commercial consiste à prospecter, se constituer un portefeuille de biens immobiliers, se faire connaître des vendeurs ou des acheteurs et vendre.
Il va travailler pour le compte de ces derniers. L’agent aura pour mission de trouver le bien immobilier correspondant à leurs attentes.
Il sera rémunéré uniquement au résultat dès que la vente ou l’achat du bien, objet du contrat, sera conclu.
2. Quels sont les avantages d’être agent commercial immobilier ?
Il y a plusieurs avantages. Principalement, c’est la rémunération. Deuxièmement, c’est un métier très riche. Et troisièmement, c’est l’indépendance.
2.1. L’indépendance d’un agent commercial immobilier
Etant une personne physique, un agent commercial est totalement indépendant. Il organise librement son emploi du temps comme il le souhaite. Il fixe lui-même ses horaires donc il peut travailler à temps plein ou à mi-temps sachant que ses revenus seront plus importants dans le premier cas. Iln'y a pas de lien de hiérarchie.
Le temps qu’il consacre à cette activité influe grandement sur ses résultats financiers mais aussi sur sa rémunération. Un agent commercial immobilier indépendant s’organise et négocie comme il veut. Il dispose de son propre barème d’honoraires et de son propre secteur.
En tant qu’agent indépendant dans notre réseau Les Professionnels Immo, vous bénéficierez d’une exclusivité territoriale. Vous pouvez bloquer différentes plages horaires pour la prospection, pour les visites et pour le repos.
2.2. L’auto-entrepreneur immobilier : quels avantages ?
Le principal avantage dont bénéficie un auto-entrepreneur immobilier est un allègement des charges et une fiscalité avantageuse. Les charges d’un agent commercial standard seront de 42% majoré de l’impôt sur le revenu relatif à sa tranche marginale d’imposition.
Un agent commercial immobilier auto-entrepreneur a 22% de charges et bénéficie d’un forfait spécial de 3,5% d'impôts sur ses revenus.
Etre agent commercial immobilier auto-entrepreneur est donc très intéressant.
Comme il paye moins de charges et d’impôts, ses revenus nets seront plus élevés.
2.2.1. Pas d’assujettissement à la TVA
L’agent commercial immobilier auto-entrepreneur n’est pas assujetti à la TVA tant qu’il génère moins de 36 500 euros HT de chiffre d’affaires. Au-delà de cette somme, un numéro de TVA intracommunautaire lui sera attribué par le Centre des impôts. Il va alors pouvoir facturer sa TVA collectée et la reverser par la suite.
Si les revenus d’un agent commercial immobilier se situent entre 36 500 euros HT et 72 600 euros HT, il bénéficie toujours du statut d’auto-entrepreneur. Etant donné qu’il est assujetti à la TVA mais qu’il ne peut pas déduire ses charges, il ne pourra pas récupérer la TVA sur ses achats.
Cet inconvénient est contrebalancé par le fait qu’il a des charges très allégées et une fiscalité potentiellement réduite donc il s’y retrouve largement.
2.2.2. Formalités simplifiées pas une comptabilité lourde
Les formalités sont simplifiées car un auto-entrepreneur immobilier n’a pas de comptabilité lourde. Il bénéficie d’une imposition forfaitaire sur la somme de ses honoraires hors taxes annuelles. Il n’est pas obligé de prendre un comptable tant qu’il génère moins de 36 500 euros HT de revenus annuels.
En revanche, il sera assujetti à la TVA dès que ses honoraires annuels atteignent ou dépassent les 36 500 euros HT. Dans ce cas, il est fortement recommandé de faire appel à un expert-comptable chaque année pour réaliser les déclarations de TVA et sortir un bilan. Avoir ce professionnel à ses services est intéressant afin d’éviter les éventuels erreurs de comptabilité.
2.3. Bénéficier d'une mutualisation d'outils offerte par le réseau immobilier
Les avantages d’être un agent commercial rattaché à une agence ou à un réseau immobilier comme le nôtre Les Professionnels Immo sont nombreux. Vous bénéficiez d’une mutualisation d’outils offerte par le réseau et d’annonces immobilières. Un agent immobilier doit souscrire les contrats en direct et payer le tarif normal c’est-à-dire qu’il prend uniquement le contrat qui correspond à ses besoins.
Si vous êtes dans un réseau comme le nôtre, nous achetons beaucoup d’annonces donc nous avons des propositions moins chères. En outre, tous nos agents commerciaux bénéficient de ces annonces et de tous les outils à un tarif préférentiel.
Dans notre réseau, tous les outils sont gratuits. Il n’y a pas de pack mensuel à payer. L’avantage est donc de bénéficier d’une mutualisation et de la gratuité d’une grande partie des outils indispensables.
2.4. La rémunération
La rémunération d’un agent commercial dépend entièrement de sa performance. Il est autorisé à avoir son propre barème d’honoraires. Le réseau ne lui en impose pas.
En revanche, ce n’est pas le cas dans une agence immobilière traditionnelle. La plupart du temps, un agent commercial salarié est soumis au respect du barème de son agence qui a pignon sur rue. Il devra dans tous les cas s’en accommoder même si les tarifs ne lui conviennent pas. Il ne sera pas compétitif si celui-ci est élevé.
Un agent commercial immobilier dans notre réseau les Professionnels Immo a son propre barème. C’est ce qui lui permet de s’adapter au marché local, à sa clientèle qu’il connait et bien s’établir au démarrage de son activité. Bien évidemment, il pourra modifier son barème dans le temps afin de l’adapter à ses besoins et ne pas perdre de vente.
La rémunération qui est 100% libre dépend uniquement du travail fourni par l’agent commercial immobilier qui applique son propre barème.
2.5. Salaire d’un agent commercial immobilier
Un agent commercial immobilier ne touche pas de salaire. Ses revenus sont générés uniquement par les ventes qu’il réalise. Plus il est efficace, plus il est gagnant. Les revenus sont non plafonnés. Cela constitue un gros avantage pour lui.
3. Quels sont les inconvénients du statut d’agent commercial en l’immobilier ?
3.1. Assujetti à la TVA au régime normal
Il y en a plusieurs. Le premier est qu’un agent commercial est assujetti à la TVA. Il doit faire appel à un expert-comptable, une dépense d’environ 1000 euros par an. Il a toutefois le droit de déduire cette charge et récupérer la TVA. Il faut voir cela plutôt comme un avantage puisque il sera à l’abri de toute erreur de comptabilité.
3.2. Agent commercial immobilier et chômage (Pas bénéficier d’allocations chômage)
Deuxièmement, un agent commercial immobilier ne bénéficie pas d’allocations chômage. En tant que personne physique indépendant donc non salarié, il n’aura ni assurance chômage (ASSEDICS) en cas d’arrêt de l’activité pour une quelconque raison.
Il existe toutefois des assurances qui le couvrent en tant que commercial indépendant afin qu’il puisse toucher une somme pour compenser la perte d’exploitation et la perte de revenus.
3.3. Besoin d’un minimum de trésorerie
Troisièmement, un agent commercial doit avoir un minimum de trésorerie puisqu’il ne peut pas demander une avance sur salaire. Si ce n’est pas le cas, cet indépendant doit faire un prêt à la banque ou s’arranger éventuellement avec son réseau immobilier.
Au démarrage, il doit disposer d'au moins 6 mois de trésorerie car il faut au moins 3 mois pour prospecter, trouver le bien immobilier pour le compte du client et concrétiser la vente. C’est le délai minimal que l’agent immobilier pourrait dépenser entre le compromis et la signature de l’acte de vente. Et la plupart du temps, la réponse du réseau à sa demande de trésorerie sera défavorable puisqu’il n’est pas une banque.
Un réel salarié en immobilier perçoit un vrai salaire fixe. Il ne s’agit ni de portage salarial ni d’avance sur commission qui sont à rembourser sur les revenus futurs qui tombent mais d’une véritable rémunération mensuelle. L’avantage de bénéficier d’un vrai salaire fixe est que l’agent commercial n’a plus besoin de trésorerie.
En revanche, ses revenus sont plafonnés. Il est donc plus intéressant d’être un agent commercial indépendant même s’il faut avoir un minimum de trésorerie pour pouvoir se lancer en immobilier et assumer les charges et les impôts.
Les revenus d’un agent commercial immobilier indépendant ne sont pas réguliers. Il peut avoir beaucoup de ventes pendant les deux premiers mois et rester bredouille les mois suivants. Il doit savoir lisser pour maintenir sa trésorerie dans le vert.
3.4. Agent commercial immobilier charges
Le dernier inconvénient concerne les charges d’un agent commercial. Il s’élève à 42% pour le régime normal et 22% pour l’auto-entrepreneur. Ce dernier peut bénéficier d’une fiscalité ultra légère à 3,5% avec une option de paiement libératoire de l’impôt en même temps que le règlement de ses charges.
4. Quelle est la rémunération d’un agent commercial immobilier ?
4.1. Le salaire d'un agent commercial indépendant en immobilier
Un agent commercial en immobilier ne perçoit pas de salaire. Il est payé intégralement aux commissions. Ce sont des pourcentages qui lui seront reversés sur les chiffres d’affaires qu’il aura générés. L’immobilier est l’un des seuls métiers où vous êtes payé au résultat.
4.2. Le revenu d’un agent commercial immobilier en portage salarial
Pour l’agent commercial en portage salarial immobilier, il n’y a ni salaire fixe ni avance. Ce sont ses honoraires qui seront transformées en salaire qu’il pourra percevoir à chaque fin du mois.
4.3. Quelles sont les charges d'un agent commercial ?
Les charges d’un agent commercial sont supérieures à celles d’un auto-entrepreneur mais toutefois inférieures à celles d’un salarié. En revanche, il paye ses propres charges donc il doit avoir mis de la trésorerie de côté pour être capable de les acquitter et ne pas avoir de dettes. Il doit bien connaître son taux qui est de 42% des revenus HT qu’il génère.
L’agent commercial soumis au régime normal doit provisionner 42% sachant qu’en fin d’année, quand le bilan comptable de son année sera établi, il aura le droit de déduire ses charges. Une fois toutes les déductions faites, le montant sera inférieur à ce qu’il aura provisionné puisqu’il ne sera pas imposé sur la totalité mais uniquement après la déduction de ses frais.
Ce sera une bonne nouvelle mais il ne faut surtout pas faire l’erreur de dépenser tous les revenus pour pouvoir faire face aux futures charges à payer.
5. Comment devenir agent commercial immobilier ?
5.1. Signature de contrat
Il y a tout d’abord la signature d’un contrat. Il suffit de prendre contact avec notre réseau Les Professionnels Immo.
Nous établissons un contrat d’agent commercial et un contrat de licence de marque.
Nous vous délivrons une attestation d’habilitation par la Chambre de Commerce et d'Industrie et vous pouvez démarrer assez rapidement comme agent commercial en immobilier, comme auto-entrepreneur ou comme salarié porté.
Après la signature du contrat, vous aurez votre carte ainsi que tous les outils nécessaires pour travailler : accès aux logiciels, panneaux et cartes de visite. Vous aurez également une formation de démarrage, une assistance et un accompagnement tout au long de notre relation pour vous aider dans votre travail.
5.2. Les démarches d'immatriculation au Greffe
Un agent commercial immobilier doit être inscrit au Greffe du Tribunal de Commerce rattaché à son lieu de résidence. S’il veut bénéficier de l’option auto-entrepreneur, il coche la case correspondante sur le formulaire lors de son inscription.
Il s’inscrit au registre spécial des agents commerciaux au RSAC du Greffe de son tribunal de commerce. Une fois qu’il est inscrit, il reçoit un KBIS d’inscription qu’il doit fournir à son agence, ce qui lui permet de s’assurer. Il se voit délivrer son attestation d’habilitation par la chambre de commerce.
5.3. L'assurance RCP agent commercial immobilier
Il doit également souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle. C’est une démarche obligatoire pour tout agent commercial immobilier. Notre réseau recommande Asseris Assurances, notre partenaire de longue date.
Un agent commercial en immobilier indépendant doit être assuré pour sa responsabilité civile, professionnelle et d’exploitation. Si un objet est cassé ou que quelqu’un se blesse pendant la visite d’un bien immobilier qu’il doit vendre, un acheteur ou un vendeur, il sera responsable juridiquement parce que c’est dans le cadre de son travail. Les dommages corporels involontaires et matériels seront donc couverts par l’assurance.
5.4. La formation annuelle de 14 heures obligatoires
Chaque année, notre réseau immobilier délivre gratuitement une formation annuelle obligatoire de 14 heures à nos agents commerciaux en immobilier. Nous donnons également une formation de démarrage, non obligatoire mais fortement recommandée puisque vous ne pouvez pas travailler dans un métier sans être formé bien évidemment. Ceux qui l’ont déjà suivie, c’est-à-dire les agents commerciaux de métier, peuvent aller plus vite.
Conclusion
Pour terminer, un agent commercial immobilier postule dans notre réseau immobilier pour être recruté. Il suit une conférence en ligne : qui nous sommes ? Comment nous fonctionnons ? Nous avons des questions à lui poser lors d’un entretien téléphonique. Nous lui expliquons les avantages et les inconvénients d’être agent commercial en immobilier chez nous.
Pour bénéficier du statut d’auto-entrepreneur, il doit obligatoirement être une personne physique mais pas une société. Nous lui parlons du métier, des avantages fiscaux et des inconvénients. On lui donne tout ce dont il a besoin au démarrage : formation, outils, conseils, etc. et nous l’accompagnons au fur et à mesure. S’il a la moindre question, il pourra prendre contact avec nous. Nous lui répondons rapidement.
Sachez qu’un agent commercial ne peut pas bénéficier d’une allocation chômage, à l’inverse d’un salarié en portage salarial. Nous proposons ce statut donc il est tout à fait possible de percevoir l’assurance chômage si vous choisissez de devenir un salarié porté et non pas un simple agent commercial immobilier indépendant.
En portage salarial immobilier, il n’y a pas d’assurance responsabilité civile professionnelle mais vous bénéficierez d’une meilleure retraite et de l’assurance chômage.
