+32% de COMPROMIS de vente CHAQUE ANNÉE en OCTOBRE !
Je déjeunais à Tours (37000) avec Damien et Inga, un jeune couple dynamique qui se reconvertit prochainement comme conseillers en immobilier.
Ils me posent la question toute naturelle de savoir quelle est la meilleure période de l'année pour les ventes immobilières.
Arrivé à l'appart-hôtel, j'allume l'ordinateur et me remets au travail :
Depuis 2011 je suis devenu un utilisateur quotidien d'Excel que j'alimente à coups de nombres dans des cases :-)
Et je n'avais jamais fait la moyenne des moyennes .... !!!
Une tendance se dégage :
+32% de COMPROMIS de vente CHAQUE ANNÉE en OCTOBRE !
Ces chiffres représentent les nombres de compromis signés. Pas les actes authentiques (signés et donc payés 3 mois après).
Donc c'est en janvier qu'on encaisse le plus... ça fait du bien aux finances après les fêtes !!
Avec Mister COVID des licenciements ont lieu dans de nombreux domaines d'activités.
Personne n'est à l'abri quand on dépend d'un patron ! Cols bleus ou cols blancs ...
En revanche ce que je sais après 15 ans de métier c'est que peu importe la conjoncture, chaque jour des personnes déménagent.
Ils vendent, rachètent et à chaque fois on encaisse un pourcentage sur le prix de vente de leur maison/appartement !
Bien sûr, chaque année a ses problématiques... grèves, COVID, élections, terrorisme...
J'envoie un message à Damien sur Whatsapp pour lui dire qu'une tendance se dégageait.
L'hiver : décembre / janvier / février : nous faisons moins que les autres mois de l'année.
Avec un mois record chaque année en octobre.
Damien me répond :
"Oui le besoin de logement est un besoin primaire. D'où l'importance de travailler et investir dans un domaine comme celui-ci !"
On est trop heureux en France et on ne se rend pas compte de la chance qu'on a de vivre ici et de travailler en immobilier !
En revanche, le revers de la médaille est qu'il faut travailler ! Ça ne tombe pas tout seul !
De surcroit il faut de la persévérance et de la constance car l'immobilier est un des rares métiers où nous ne sommes payés qu'au résultat....
Il n'y a pas de salaire fixe en immobilier, et être payé à la visite n'est pas à l'ordre du jour ... d'où l'intérêt d'être exhaustif sur la qualité de nos annonces : descriptif, plans, photos HDR grand angle, visites virtuelles à 360 degrés, vidéo, relooking photos, projets d'aménagements ...
C'est notre métier, c'est à nous de projeter les acquéreurs car c'est leur problème majeur !
Donc au démarrage il faut avoir de quoi tenir au moins 6 mois pour dormir tranquillement, le temps de faire sa première vente.
D'où l'intérêt d'être tenace et passionné par ce métier génial qui consiste à réaliser les projets de vie des gens !
Bonne nouvelle : Pôle Emploi est là et vous permet de vous accompagner.
Ne démissionnez jamais. Vous n'aurez droit à rien.
- Soit : vous êtes licencié (peu importe le motif, abandon de poste ça fonctionne vite et bien !)
- Soit : vous négociez une rupture conventionnelle
Car dans ces 2 cas vous aurez droit au bénéfice de l'assurance-chômage .... 57% du salaire brut sans les primes sur 23 mois
C'est pas beau ça ?!
Avant d'aller à notre déjeuner, je suis passé à Montlouis-sur-Loire (37270) voir la maison dans laquelle j'ai passé mon adolescence :
Quelle surprise : les propriétaires successifs non jamais rien entretenu ! Sacrilège !
Aucun ravalement, pas de Karcher, toujours les mêmes portails 30 ans après, la toiture et l'isolation, n'en parlons pas et le TOP du TOP, un dépotoir devant mon ANCIENNE MAISON !
La Pierre ça s'entretretien ! Sinon un INVESTISSEUR IMMOBILIER ou un MARCHAND de BIENS en fait SA BONNE AFFAIRE !
Travailler comme conseiller en immobilier au sein de notre réseau créé en 2005 a ses avantages :
- 70% de COMMISSIONS à VIE sur CHAQUE VENTE de BIENS IMMOBILIERS
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